Definición y Segmentación de la Categoría Fact-Based / Consultative Selling and Negotiation and tactics associated with winning

and tactics associated with winning segments and brands

Relate category results back to category and retailer strategy for assessment

and efficient assortment techniques

and effectively present them to either internal or external audiences

This set of foundational courses is tailored to meet the essential learning needs for a fundamental understanding of category management for retailers

Definición y Segmentación de la Categoría Fact-Based / Consultative Selling and Negotiation and tactics associated with winningOBJETIVOS DEL CURSO: Explicar por qu definir y segmentar categoras es importante y un paso clave la parte de la Estrategia del Detallista dentro de la administracin de Categoras; Dar ejemplos de diferentes maneras en que una categora puede ser definida en base a las diferentes estrategias de los detallistas; y Identificar los pasos para segmentar una categora apropiadamente. Resumen del Curso En este curso, los participantes aprendern a definir una